以下是小编为大家整理的销售的再定义和销售模式的再反思，本文共10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
在销售领域有一个奇怪的现象：绝大部分销售和管理者精力都放在“如何把事情做对”上，比如：如何做关系、如何演示产品、如何了解需求等，却极少有人考虑“如何做对的事情”，或者把“如何做对的事”这个艰巨的任务交给销售新手，
我们回想一下医生通常是怎样看病的：他会先让你去拍片子，然后根据片子开出诊断书。注意：并非只拍一次片子，而是每回诊断书都让你拍，随时根据片子的变化做出新的病情分析。不拍片子就动手术是要死人的，不做分析就销售行动是要丢单。如果一个销售人员告诉他的经理，他要某个项目里很有戏，但又说不出一二三四，这个项目十有八九没戏。所以，销售要有策略、要有分析。
很多企业培养大量销售人员，用“人海战术”去做大市场，实践证明是不可行的。培养销售员时间长、成本高、收益慢、风险大。且成活率不高。企业发展到一定程度，靠销售员的个人销售层次难以提升企业的影响力。
销售，对内，是企业的一部分；对外，应该是市场的一部分，
这样的销售才有生命力。
企业真正要做好的是市场，具体指：市场战略、市场运作、市场整合、市场推介等等。狭隘的销售行为应该逐步从企业中剥离出去。如马云的阿里，乔布斯的苹果，它们做的不是销售却是市场。（苹果没有一个销售员，但产品却销售的很好，为什么？）有一帮人为你去销售产品，你却不知道他们的姓名。
成功的销售模式是做平台，做资源的嫁接和共享（我们通常说的“合作销售”只是雏形）。当今社会，分工越来越细，企业的中心应在提供优质的产品和创新性的服务。
传统产业的中大型企业很少去研究市场模式的革新，传统销售模式已经成为束缚企业发展的思维定式。如何解放销售环节，使企业破茧而出，这才是我们真正要研究的课题。
再来探讨一下：传统销售模式大多是单兵作战，指向单一的终端客户，卷起裤腿去找项目；而企业未来的市场营销，其对客户的认知应该趋于模糊（淡化单个客户的管理，更注重群体效应），指向的并非是终端客户，而是驱动终端客户的中间能量。举例：在各个区域市场，企业需要寻找和发掘地区最强的经销商、渠道商。这些经销商、渠道商往往在当地有很强的人脉，如何与他们建立合作，通过引导和培植，形成“四两拨千斤”的双赢机制，驱动他们为我们凝聚区域客户资源，做到借力发挥、隔山打牛。在专业市场上也是同样的道理。
总之，企业市场的出路，牵一发而动全身，首先需要思想的解放，理论体系的不断完善和渐进，其次需要的是企业组织和体制的大胆革新和实践。
组织中任何团队的生命周期都不如销售团队的生命周期看得清晰了然，企业无论是处于初创期、成长期还是成熟期，位于企业第一线的销售团队始终在马不停蹄地完成以业绩或者项目为单元的一个又一个业务周期，在每个业务周期尾声之时，只顾埋头走路的团队成员就要开始抬头看路了，只顾带头向前冲的销售经理此刻也要回过头看看自己的兵。对于不管是老练的销售经理还是新手销售经理，如何带领团队来个漂亮的软着陆，做好承上启下是此刻最重要的课题。
扶上一程：帮着骨干成员找“下家”
不管你怎样想，销售经理除了完成业绩目标外，最重要的任务莫过于带领出一个队伍，甚至是复制出一个队伍。虽然销售经理每个业务周期中最直接的目标是销售业绩，但是从企业层面来讲，销售经理培养出一只只销售团队是最重要的任务，因为只有众多出色的销售团队才能将企业的战略目标变为最后可见的现实。
其实，很多销售经理对历练出的骨干成员倍加珍惜，骨干成员的获得是一种运气，也是销售经理辅导培养的付出。而这些骨干成员基于自我价值的导向，个人能力的匹配与提升，往往有很强的成就导向，这种导向在现有的团队边界上已经不容易得到满足。因此，销售经理这个时候就要帮着他们找“下家”。
最为直接入选的“下家”就是新设销售及相关组织部门，这些部门可以是横向的也可以是纵向的。横向是指根据公司发展情况，需要增设并行的销售业务组织机构，由此原有销售团队中输出的团队骨干就成了新设并行机构最佳人选。纵向同样是依据公司的发展策略，在原有的销售业务组织机构基础上进行深度布局，如建立多层次的销售体系，销售体系各层次需要有相应的组织构成，而这些销售团队中输出的团队骨干也成了这些机构的不二人选。
这种以增设组织部门的方式用来吸纳并培养骨干人员是相对最快捷的方式，但是当企业发展到一定的阶段，不需要以增设更多的销售或相关业务部门作为企业的发展策略，这个时候的对这些骨干成员可以采用轮岗和挂职。
轮岗本质上是为骨干成员提供更多的学习与成长机会，虽然不如到新增设部门任职跟能带来更为直接的职位提升，但在责任履行方面同样会带给参与人员锻炼与成就感。当然，是否采取轮岗的方式也要根据轮岗职位的相关性以及轮岗结果的预期评估来采用。
挂职应该说是为骨干成员提供的一个备选方案，挂职在责任上的承担效果较轮岗低很多，因此其可挂职的可选岗位空间就比较大，对业务的相关性要求没有那么严格。挂职是个临时性的考虑，是作为后续组织调整的人才缓冲。在销售团队这些骨干成员的输出时综合企业整体情况来考虑。
帮着骨干成员找下家，是组织在运作过程中对源源不断人才的需求以及组织中员工职业生涯规划体系的落地。虽然一些销售经理会对骨干进行 “惜售”，但企业终究是组织要求与个人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，说明其个体价值与组织价值处于匹配平衡之中。因此，在销售经理进行骨干人员的组织输出时不可一概而论，所有的根本与原则都有服从企业的战略，符合个人的自我价值。
知人善任：帮着团队成员重定位
在对销售团队成员的认识过程中，整个销售业务周期就像一个考场，而销售经理就是考官，所有团队成员的表现尽收眼底，
有表现出色的，就是表现不尽如意的。上述对表现出色的骨干成员考虑完成后，就是对其它成员的考虑。尽管我们提倡没有不合适的人，只有用不好的人，但销售经理在业务周期结束之时必须对原有团队表现不适合的人给出明确答案。
对于能力或者态度不足的销售成员，可以通过与成员进行下一步发展探讨，解释并发现能力或者态度不足的根结，找到团队组织可以解决的方案，进行有针对性提升的组合式调整，帮助这类成员调整到团队中最为合适的位置，提高其在团队中的价值，并在下一个周期内给以更多的关注与辅导。而对于能力或者态度都不足的销售成员，本着对个体及组织负责任的态度，销售经理对这类人员要给以明确的评估，帮助他们找到自身适合的岗位或组织。
虽然我们一直在讨论销售团队的成员，但我们不能忽视销售业务的运营与管理，有些时候也许是业务流程设置问题导致了团队成员的表现不佳，也可能是岗位职责划分不清带来了职责交叉，由此表现出的扯皮不负责任的态度等等。那么此刻对于销售经理来讲，在这样的时点与团队成员的对话，也是发现业务及团队管理问题的好时机，并进一步系统思考，全局规划，将团队成员放入最为适宜的位置，发挥他们的价值。
新貌新颜：重塑团队
虽然在业务执行过程中，销售经理应该像伯乐一样，发现人才，像导师一样，培养人才。现在则要像建筑师一样，构筑新的团队。
原有成员结构发生变化后，销售经理眼下的紧要任务就该重新“搭班子”，不管原有的骨干成员是以并行横向的方式，还是以深入纵向的方式构建在新的销售团队中。是去轮岗了还是挂职了。且对原有的其它团队成员有了进一步的了解和认识，此刻这个变化后的销售团队经理，最紧要的任务就是根据业务内容组建部门结构，设置相应的岗位，并进行人岗匹配。
重塑团队既是销售业务周期的结束也是新的周期的开始，销售经理将开始新一轮的业绩实现过程中，并在不远的将来再一次地在业务周期尾声时对组织输送人才、复制团队、团队调整。即便此刻的销售经理，是后续的销售总监，乃至总经理。此销售经理非彼销售经理，但销售经理的责任与使命不变：即搭团队、创业绩和养人才。
以上我们对企业的前提假设都是业务的不断增长与扩张，即便是企业处于衰退期，我们也认为企业已经开始在战略上进入新的业务，销售团队始终都是处于完成一个有一个业务周期之中。
销售团队在组织中的战斗性、紧迫性、活跃性，决定了其团队带头人对成员更多的关注，其团队管理在业务各个周期的重点有所不同。在经济发展中，市场化越来越强，竞争越来越激烈，企业一线永远都是企业的边界线，销售经理永远都是企业开拓、竞争防御的排头兵，构筑坚实无缝的城墙是每一任销售经理的使命及职责所在，在每一次销售业务周期结束之时，不是抽砖挖缝，而是要更为小心地添砖制瓦，企业也就因每一位销售经理而更夯实。
从院校毕业到职场，已近8年的时间，在曲折中摸索着职业的定位和发展，经历了众多的挫折，遇到了一个销售人所有过的基本面，有一些现象颇耐人寻味，仔细想想，还是感悟出了其中的相关缘由，前一段时间写过一篇《与一位销售新人的两次对话》，仍感意犹未尽。今日，再说上几句，以便销售新人们更快的成长起来吧。
在任何一个组织或者团队中，人员的流动合理又正常，此所谓新陈代谢。可是，我们看到很多的流动并不是新陈代谢，而是新的谢，陈的留。尤其是现今我们所指的80后，种种工作不踏实，好高骛远等等，已成为其群体性的标记，组织中总有那么一些新人很快的来，又匆匆的走。当我们去追寻其流失的原因，他们会总结出非常有道理的答案为你解惑。我把他们的归结又仔细的想了想，大致如下：公司有问题，我们很优秀，所以走人。
果真如此吗？我看未必，想必大多数的人也看未必。退一步讲，即便公司有问题，难道就容不下“人才”？人才不就是解决问题的吗？
所以，在公司有“问题”的情况下，你思没思考过如下的“问题”。
1、成功在向你“招手”，并不代表着你能和成功“握手”
很多新人，在求职面试时，犹如热锅上的蚂蚁，只要有投简历的机会，决不放过，我曾经遇到过一个人，就连续给公司投递简历28次。简历的内容粉饰加包装。有机会来面试，总是竭尽所能的表现出色，表决心，下证明，自己是该岗位的最合适人选，应该说，这种上进的态度是令人赞赏的。在面试这个小小的胜利环节中，总是问题很多，就是那个投了28次简历的人，当我对他的学历产生疑问时，他很理智气壮地告诉我没错。殊不知，我就是那所院校毕业的人，那个专业的年限最少是三年，而不是他所声称的两年。
应该说，优秀的人通过面试是幸运的。但是面试的通过，或者说在组织之中赢得一席之地只能代表成功在向你招手，而究竟能不能和成功握手，路还很长。很多人就是把这两个概念混淆，以至于工作的绩效大打折扣。或者，根本就不正确而严谨的看待面试，连招手的机会都没得到。
销售新人们，请把招手和握手有效的区分开。
2、承诺好和行动好并不对等
无论在面试中，还是在工作的实际操作中，总有一些新人让公司的管理者眼睛为之一亮，他们对于工作的见解和目标承诺可谓是诚恳加认真，
作为管理者，可以说对待这些新人是抱有非常高的期望。期望在工作中能表现出好的绩效和成果，但是结果往往事与愿违，这些新人经过一段时间的表现，把自己当初对于岗位的承诺变为了抱怨，给了管理者一个结论：实践证明，我和公司不合适，公司招聘我是失败的。我看到过诸多求职者的简历，大约有三分之一的人平均8个月换一次工作，当我对其中的部分人究其过往频繁离职的原因时，他们的答复总是公司的问题多，自己的原因少。我遂问：你的这次应聘准备干多长时间？你了解我们公司多少？等待我的几乎是无语。
销售新人们，善于应聘，不代表会好好工作。也许公司的问题很多，但你总是事后才发现问题，这代表什么，不成熟？还是没有眼力？频繁的换工作，浪费的只是个人的青春和时光，职业规划在慢慢的远离你。请尽早克服掉浮躁的心态吧。
3、价值重要，创造价值更重要
价值这个概念，对于大多数新人来说比较模糊，现在对一个人的工作能力，衡量其价值的简单标准就是薪水。每个人都向往高薪水，这毋庸置疑，尤其对销售新人而言，他们确实生活在现今充满压力的世界中，对物质的诉求较之以往都要强烈，因此就产生了很多人找不到工作；或是不找工作；找到了工作，嫌收入少不好好工作。为什么？归结一下：因为收入不高，价值低。
其实，很多人忽略了这样一个概念，价值固然重要，但创造价值更加重要。尤其是对于新人而言，价值低或许是暂时的，关键是你能否创造出超过公司期望的价值，这一块价值增量要远远大于你自身的价值。只有这样，你才能脱颖而出，最终提高你自身的价值。
试问一下，有多少人在认真地衡量自己对于工作所创造的价值？你是合格者，还是超越者？或者说根本就是不称职的人。关于创造价值，以后我会用更详细的方式来解读其中的道理。
讲述了以上三个需要考虑的内容，我想，销售新人们可以静下心来仔细思量一下，为自己的职业发展奠定坚实的基础，以便走出更加广阔的天地。
王凡，中国海洋大学mba，研究方向：营销管理。现供职于中美上海施贵宝制药有限公司青岛办事处。联系电话：13583227153 e-mail： bmswangfan@yahoo.com.cn
fab销售法作为经典的销售技巧，每名销售人员都很熟悉和了解，f代表了产品的特征，a代表了产品的优点，b代表了产品的利益点，在每次销售培训的课堂上，当我要求销售人员按照fab销售方法对产品进行推荐时，我发现很多人都没有象我们想象中那样做得足够好，相反，他们通常是不分青红皂白地一次性把产品所有的卖点介绍给顾客，在抛出所有卖点的时候，有些说的是产品的利益点，有些说的是产品的优点，而有些则说的是产品的特点。为了更加清楚地阐述我的观点，我们现在以一条毛巾为例，来拆解一下fab的使用技巧。
f特点a优点b利益点
这条毛巾是100%全棉的 吸汗效果比普通毛巾好 擦脸特别舒服
这条毛巾采用印花工艺 款式新颖，颜色鲜艳 更显时尚
这条毛巾的规格是30*30方巾 比30*75的要小很多 方便携带
这条毛巾是洁丽雅品牌 品牌知名度大 更有面子
当销售人员学会了按照fab的销售技巧向客户推荐产品时，你会发现自己可以说的产品卖点一下子就多了起来，而且条理会越发的清楚，彻底改变了眉毛胡子一把抓，满嘴跑火车的现象。传统的fab销售技巧培训改变了很多销售人员的习惯，让这些最终接触到fab销售法的销售人员尝到了甜头。在我跟很多销售人员交流以后，我发现在fab的使用上，我们还有很多可以提升和改善的空间。
一、产品整体卖点介绍顺序
每款产品都可能拥有多个卖点，从产品的材质到生产工艺，从产品的外观到产品使用寿命，我参加过国内某知名电动车品牌的产品知识培训，他们一款产品的卖点竟然拆分了28个卖点，这么多的卖点到底从哪里开始介绍合适呢？有人告诉我说，客户的买点是什么，我们就对应的给他什么卖点，客户的买点=我们的卖点，对于这个观点我是持认同态度的，
可问题是，有很多时候客户不愿意告诉我们自己的真实想法怎么办？
每次世界级体育大赛结束以后，记者都会对获奖的运动员进行采访，这时候一个有意思的现象出现了，有一类运动员特别开心地面对镜头，高举奖杯，骄傲地宣布“我是世界第一，我接受鲜花和祝贺，我就是要向全世界证明我是最棒的”。而另一类运动员则哭的梨花带雨，一边哭一边激动地说，“我这么多年的努力终于没有白费，如果这次再拿不到这个奖杯，我怎么对得起我的父母，我的教练和祖国人民对我的期望。”哪个运动员的金牌都来之不易，为什么同样的世界冠军他们给我们的表现却有这么大的差异呢。每个人做任何一件事情都会有动机驱动，可是有些人天生乐观，他们争强好胜，是被金牌动机驱动的人，也就是我们说的积极心态的人，而另一些人天生悲观，他们总是在规避风险，希望自己不要受到伤害，我们把这类人称为猎狗动机驱动的人，也就是消极心态的人。
那些喜欢和销售人员讨论价格、产品使用寿命、安全性、环保节能的人，都是特别关注风险控制的一类客户，针对这类客户，我们在使用fab技巧的时候，就应该多和他谈谈产品的猎狗动机卖点。那些喜欢和销售人员讨论价值、品牌效应、舒适性、操作方便和外观的人，都是喜欢关注利益和好处的一类客户，针对这类客户，我们在使用fab技巧的时候，就应该多和他谈谈产品的金牌动机卖点。问题的关键是，我们如果能从第一时间判断出客户到底是金牌动机驱动的人还是猎狗动机驱动的人呢？当这种判断显得有些困难时，我们可以通过对产品卖点归类后，按照先说一个金牌卖点再说一个猎狗卖点的先后顺序，跟客户推荐产品，你在讲解产品卖点的时候，要关注客户更关注的是金牌类的卖点还是猎狗类的卖点，客户对哪类卖点关注的更多，我们在接下来的交谈中就应该多谈这类卖点。
在外企多年的从业经历曾经总结了业务人员的十大素质要求，如真诚、忠实、勤奋、勇气、机敏、创造力、执行力等，并成为本人衡量一个业务员优劣的行为标准，
但当我们服务一个又一个中小企业时，我们发现困饶企业老板的更多的却是人的问题。
也许是时代的不同了，通过培训去向业务人员宣导奉献、感恩、远景等越发的没有了市场。
而企业的现实资源又无法去支撑高素质的人才，就形成了 “能人留不住， “赖”人一大堆”的尴尬局面。我们理想中所期望的标准人才，在现实中越发的难以发现，‘大问题不犯，小毛病不断’常常困扰着我们的神经：
加强培训，仿若对牛弹琴，看不见什么效果；
提高监管与惩罚，业务人员与公司对立情绪越发严重；
加大招聘，人员更如流水的兵往来的帐，来去匆匆；
提高待遇与福利，企业盈利状况又难以承受；
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也许是时过境迁，也许是力不从心，我们常常抱怨80后的人员太现实，更加的讲究付出与回报的正比，更加的没有生活的压力和责任，而更加难做的市场对人的要求矛盾越发突出。
与时俱进，与时同行，在我们对打造一支优秀的销售团队目标坚定不移之时，我们不得不对销售人员使用标准和管理进行一下再思考，
用适应的人
‘合适’是指某人的技能和知识能够担当和胜任某项工作；‘优秀’则是在工作中表现卓越成绩突出；而在企业的实际的使用中优秀的人是理想中的人物或昙花一现，合适的人则难十全十美或少之又少，所以我们首先使用适应销售工作的人。
‘适应’是指某人能够全身心地接受和履行企业工作的性质和内容并被企业接受和认可。
适应是受雇方的主动与本能和雇主的现实情况决定的。
某市场营销专业毕业的大学生，入职培训之初，热血激扬，信誓旦旦，当被派往外地操作市场，由于无法适应长期出差的孤独与市场的无助，不久变悄然没有了踪迹。
某名企空降的区域经理，每天晨会之后便关在办事处有着空调和网线的房间里不再露面，美其名曰‘我习惯和擅长思考’。
销售工作看似简单却很复杂，但却对原有人的思维和价值观是一种考验，快速消费品行业更是如此，一些新入道的人员天真的认为营销人员就是西装革履，出入宾馆的气派，但脚骑单车，带着样品，浑身臭汗的辛苦是否能够承受呢？
某食品销售企业的销售人员全部来自农村，出差待遇差，工作环境恶劣，但凭借原始的创业梦想和全天候的周到服务和努力，在激烈的市场竞争中争得一片天地。
某酒业公司销售标兵竟然全然是30多岁的下岗女工，她们凭借对酒店的老板和服务员的客情与服务，很快的占领了城市的主要核心酒店。
适应是适合的基础，更是优秀的前提。
1、永不言退，我们是的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
8、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
9、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
10、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
11、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
12、赚钱靠大家，幸福你我他。
13、每天多卖一百块!
14、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
15、多见一个客户就多一个机会!
16、失败铺垫出来成功之路!
17、团结一心，其利断金!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、众志成城飞越颠峰。
20、付出一定会有回报。
1.从现在起，我要紧紧地抓住今天
2.纪律严明，争分夺秒，敢创佳绩，为自己争气，为公司争光。
3.从现在起，我要勇敢地战胜困难
4.相信自我，成功是我!
5.挑战机遇、决胜中考、再铸辉煌
6.遵守纪律，自信自强;争分夺秒，适度紧强;
7.拼搏百天，青春无悔
8.标明确，积极向上;勤学苦练，斗志向上;
9.再搏百天，成功在望!
10.争分夺秒，鏖战百日，走向成功，共创辉煌
11.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
12.成功决不容易，还要加倍努力!
13.大家好,才是真的好。
14.道路是曲折的，“钱”途无限光明!
15.多见一个客户就多一个机会!
16.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
17.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
18.付出一定会有回报。
19.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
20.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
1.不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。
2.昨天属于历史，明天是未揭开的谜，而今天是赐予我们的礼物——所以，我们把今天称之为present。
3.想像力比知识更重要。
4.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
5.明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。
6.正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长，各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋。
7.没有订单就没有目标，没有目标就没有工资
8.相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是的团队;“
9.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
10.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
11.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
12.您的满意，我们的希望;您的希望，我们的追求
13.用户满意永远是第一追求
14.努力再努力，人人创佳绩。
15.长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。
16.追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。
17.挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。
18.全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。
19.客户想到的和没有想到的，我们都要做到
20.”赚钱靠大家，幸福你我他;
21.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!\"
22.成功决不容易，还要加倍努力;
1.客户虐我千百遍，我待客户如初恋
2.你要深切记得，悲剧本身并不能让你无法达到你的目标，悲剧让我们有追逐的目标
3.怀疑你的梦想无法实现并不是灾难，但是没有梦想的确是灾难
4.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
5.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
6.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
7.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
8.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
9.公司周年我成长，挑战世纪要敢想
10.心中有梦有方向，全力举绩王中王
11.服务齐心协力，质量永争第一，员工相互学习，团队永保佳绩
12.严谨整理，严格整顿，勤于打扫，善于清洁，提高素养。
13.万里长城永不到，长城汽车满地跑;
14.长城汽车就像万里长城，永远屹立;
15.奋斗!奋斗!奋斗!我做得到!目标必达.
16.付出一定会有回报，
17.幸福你我他、赚钱靠大家。
18.在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。
19.生活不是一场赛跑，而是其每跑一步都值得细细品尝的温馨旅程。
20.别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。
21.获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿;扼制你曾经付出的爱，而保持爱的途径是给爱插上人格的翅膀。
1.与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大
2.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
3.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
4.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
5.顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金
6.凯发k8游戏的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功
7.管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉
8.只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。
9.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。
10.不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。
11.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
12.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。
13.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
14.不要漫不经心的打发时间或口无遮拦的说话，失去的时间或说出去的话都是无法挽回的。
15.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。
16.以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望
17.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
18.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手
19.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
20.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
21.全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。
22.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
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